宁波奉化那里借钱好借

胡经理 11个月前 (07-26) 阅读数 23 #资讯

　　很多人都知道这座俯瞰CBD的建筑群叫银泰中心，很少人知道它的主人叫沈国军。更少人知道，北京之外，全国还有多座同样是城市地标的银泰中心，而银泰中心在沈国军的商业版图里，不过是还做得可以的一个业务板块而已。

　　起步：生存的压力

　　沈国军并不是很喜欢“企业家”这个称呼，他觉得中国各种“家”实在是太多了，而自己只是做生意的，定义为一个商人是最合适的。商人就做两件事，做好生意，多做好事。

　　这并不是媒体喜欢的态度，在“造星或是毁星”的时代里，不找出几个极致的点似乎很难拿上台面。其他老总都喜欢谈创新、谈独一无二，但沈国军却觉得在互联网席卷的环境里，自己没太多值得分享的。一位他身边的高管透露说，沈国军觉得“银泰做得还不够好，不好意思讲太多”。

　　不知道沈国军是如何定义“够好”这个词的。17年的创业生涯中，他引领的银泰已经发展成为一个庞然大物，旗下拥有多家上市公司和超过100家全资或控股公司，包括银泰商业、银泰置地、银泰资源、菜鸟网络科技、京投银泰、鄂武商A、北京燕莎友谊商城等等。除了为外界熟知的百货零售和商业地产，银泰的版图还包括了矿产资源、智能物流以及投资和金融。似乎自成立起，这家企业就维持着闷声飞驰的节奏。

　　站在这个庞然大物最高处的沈国军，很难如愿“深藏功与名”，因为他的名字每年固定出现在福布斯等富豪排行榜，更因为总会有人揣度，站在北京银泰中心顶层的人，有着怎样的财富和阅历。

　　沈国军本人并不喜欢回忆阅历中关乎成长的故事，迄今为止，他惟在十几年前面对家乡媒体时才谈论了少年时期，那段比绝大多数人都要艰难的岁月。

　　▲ 耸立于北京国贸桥西南角的北京银泰中心

　　1962年，沈国军出生在宁波奉化的栖凤村。大跃进时代刚刚过去，贫穷尚未远离，在这个靠海吃饭的渔村里，身为家中长子的沈国军记事起便在海边干活。他帮父亲捆海带苗，在泥滩上抓跳跳鱼，背着比自己还重的大海带去山坡上晒干。这些，是他学费的来源。

　　14岁那年，父亲在车祸中去世。从县里的医院回到家中，沈国军看到了坐在床边哭泣的母亲，和床上刚刚两岁的妹妹，他知道自己应该承担起怎样的责任。

　　母亲没有太多的文化和谋生手段，依靠在村口开早餐摊维持生计。但母亲教会了他们兄妹很多道理，比如无论贫富，做人都得有骨气，更得知恩图报。那段时间里，哪怕是劳累一天只挣几毛钱的事情，全家人也会尽全力。

　　6年后，母亲罹患胃癌去世。病重时，她掏出成打、皱巴巴的毛票，叮嘱沈国军要照顾好三个弟弟和妹妹。自生病后，母亲便不肯睡家中的那张棕棚床，因为她觉得这是家里唯一值钱的东西，怕以后会卖不出去。

　　没有时间沉溺于悲伤，沈国军得承担起家里的所有事务。很长的时间里，金钱都是他的第一追求，因为这与兄妹们的生存紧密相连。学业与生存的双重压力之间，沈国军考入中南财经大学，并于1986年获取硕士学位。学业的假期里，他和同学卖苗圃挣了一万多块钱，这是他至今仍觉幸福的节点，因为这意味着兄弟姐妹们将有一段衣食无忧的时光。

　　▲ 沈国军惜字如金，即使作为主角出现在典礼，他的发言也很精简

　　硕士毕业后，沈国军被分配到建设银行舟山分行，负责信贷业务。正轨中，过往生活教给他的积淀迅速显现，同事们都知道，有个小伙子不仅能干，还有超乎常人的韧性与执着。

　　1989年，沈国军升任建行系统内下属企业的总经理，涉足地产业务。3年后，他调往海南，出任新成立的海南银泰置业股份有限公司副总经理。又过了5年，沈国军决定跳出体制，放弃铁饭碗。1997年，他筹借了20万元，找来另外5个股东，一起成立了中国银泰投资公司，沈国军任董事长兼总裁。

　　此后的时间里，尽管磕绊常有，但是财富对于沈国军而言不再是悬于头顶的刀尖，他不仅可以顾及兄妹大家庭的温饱，更能惠及整个成长的渔村。只是辉煌的背后，沈国军心中那份抹不去的悲痛与遗憾却越来越重，因为子欲养而亲不待，教给他最多、在他心内占据最大空间的父母，却享受不到自己培育出来的果实。

　　看似呼风唤雨的商界天骄也有无能为力之时，沈国军能做的，唯有坚持38年每年在清明节回到老家在父母的坟上烧上一捧纸钱。村里要找他帮忙的都会在清明节那天来到其父母的坟上，因为那天他们兄妹几个一定都在。

　　每年的这一天，也是沈国军“话”最多的时候，习惯沉默的他总在清明节发表博文，字里行间除了挥之不去的心酸，也提到“为了父母，要努力做好自己”。每到这一刻，他都会褪去企业家的光环，身影停留在母亲离开的那个夜晚，那个在崩溃边缘站起的少年。

　　奠基：银泰的金字招牌

　　和大多数励志故事一样，沈国军的创业起步也很艰难。当时的银泰没钱没人，算上沈国军，一共6个人。他每天加班到深夜，在压力中也睡不好觉，紧接着因为胃出血，住院半个多月。

　　身体的坎刚过去，金融危机又拍了过来。1998年，其他几个股东在经济的压力下退股，沈国军硬着头皮把股份接了下来，与此同时，他的一个投资项目也出了问题，当时银泰购入了三栋物业，两栋写字楼和一栋商业物业，本来是当中间商挣一笔快钱，可以净赚9000万，但是谈妥了之后，本有意购入其中商业物业的下家却突然不要了。沈国军用两个字总结了当时的境遇：很惨。

　　这栋位于杭州市武林路、有着4万多平米的物业，就这么压在了手里，金融风暴肆虐之下，即便免几年租金都找不到伙伴来接手盘活这个商场。不得已之下，他决定自己做百货商场。

　　彼时，这真算不上是明智的决定。1998年前后在中国的“百年百货史”上有着特殊的地位，叫“百店倒闭风潮”。往前推几年，全国刮起百货商店兴建之风，并未对消费潜力和供需平衡多做考虑。到了1998年，北京的老佛爷、上海的一百西安分店相继倒闭，就连曾经一时无两的日本八佰伴总部都宣布倒闭，由中方收购了其在上海的股权。

　　沈国军对于经营百货业一窍不通，但是他对于形势的研判初露狰狞。越是大退潮，越突出冒尖的，自己不懂，就找懂的人来做，沈国军则主导着航向。

　　没有过多的资本和底气，但沈国军坚持要最好的。他跑遍日本、香港和台湾，以1000万年薪的待遇组织了一个专业的百货团队。沈国军和团队分享了他的看法：从定位、理念这些飘渺的概念入手，在局部和细节上做到最好。“在商品上做好、做足，以商品取胜，顾客要买最新的，最流行最时尚的，最好的东西，最全的东西都在这儿。”他说。

宁波奉化那里借钱好借

　　在零售行业，“最好或是创新”的概念肯定不像科技行业的产品般酷炫，消费者甚至不会有意对比店与店之间的差别，但是当卖场规划、商品定位、营销策略甚至海报的形象都和传统相悖时，整合的力量是惊人的。

　　沈国军什么都要最好，所以银泰百货成了最好的那个。1998年11月16日，银泰百货的第一家店——杭州武林店开幕，它起先引起了杭州城的轰动，随之引发了国内百货业的震动。银泰百货与传统百货最大的差别，是它将受众定位于喜欢流行与时尚的年轻人，并且因应这个群体的需求，在购物的基础上，融入了娱乐、休闲、交友的元素——这也开创了国内目前最流行的购物中心模式的先河。

　　百货的大环境仍不见起色，银泰百货却一路高歌。不仅很快收回了当初的投资成本，还在5年后创造了全国单日单店8200万元的营收纪录，一举奠定了“银泰”这一显赫至今的名头。

　　成功引领业态的沈国军，却没有意识到自己握着“尚方宝剑”。一来百货行业利润率不高，二来他不是个中行家，因此沈国军并未将百货设为银泰的支柱，而是依赖百货的利润在资本市场上寻找机会。

　　但是随着寻求合作的资金与企业纷至沓来，沈国军意识到“银泰”两个字已经价值千金，他重新审视百货这个现金流稳定、风险小的行业，觉得大有可为。结合在银行积累的资本运作内力，沈国军开始通过并购引领银泰迈开了步子。

　　2000年，银泰入股宁波华联，宁波华联商厦更名为宁波银泰百货;2003年10月，银泰大连店开业，同年12月，重庆银泰云鼎百货开业;2005年，银泰引入美国最大私募基金之一的华平投资集团，并于同年先后入股杭州百大集团与武汉鄂武商;2008年，北京王府井乐天银泰百货开业……

　　银泰迎来跨越式发展，沈国军也不得不浮出水面。当时，外界对于这个零售业新贵有两个主要印象：其一是实业家在资本运作领域居然如此娴熟;其二是够狠。说沈国军“狠”，是因为银泰在并购中多次直面国营资本的冲击，尤其是鄂武商争夺中，银泰与武商集团在二级市场上的接舷战持续了数年，沈国军面对国资压力寸土不让，出人意料得获得了最终胜利。

　　店多了，竞争形势复杂了，唱衰的声音也来了。零售行业有这么一个说法：好牌子怕开店多，似乎摊子大了，就会失去原有的精致与格调。

　　沈国军没有屈服于这个定律，到一个城市，他就要搞一个地标，做得响亮，也赢得漂亮，因为他总是亲手推翻曾经的精致与格调。

　　“消费者总是喜新厌旧的，你必须接受并且适应。从引进的品牌、种类，到卖场的设计、规划，银泰每年会有25-30%比例的调整，也就是说3年之后去逛，这个商场就完全不一样了。”沈国军揭秘说。

　　孕育于内的变化基于充分的外部资源。进入百货业17年的银泰，积累了丰富的供应商资源，长期合作的国际国内品牌超过2000个，在合作中有充分的选择权。值得一提的是，银泰也是国际奢侈品企业在中国最大的业主，合作方包括爱马仕、LV、古驰等。某种意义上说，银泰见证并参与了奢侈品席卷中国的过程，一些消费者甚至形成了这样的观念：买奢侈品，去银泰。

　　▲ 2007年，银泰百货登陆港交所，是大陆民营百货于港上市的首例

　　从百货行业的坏局到好局，从乱象丛生到充分竞争，沈国军跑在了最前面，这也推动他在资本市场上跑得更远。2007年3月20日，银泰百货登陆港交所，成为大陆民营百货于港上市的头例，同时也创造了240多倍单股超额认购的纪录。

　　站在港交所中心的聚光灯下，胸配彩花的沈国军微笑着向人群竖起了大拇指，无论是240多倍超额认购，还是逾20亿港币的IPO资金，都令他足够开心。但在那个时刻，沈国军的内心肯定不如表面般轻松。

　　在百货业，他达成了阶段目标，但百货并不是他目标的全部。早在1998年银泰百货起航之始，沈国军便扎进了商业地产的领域。问题是，在商业地产上，他也要做最好的那个，那得投入多少钱?

　　标志：长安街第一高度

　　零售业结合地产，一手现金流、一手不动产，是香港过往商圈的精华故事，也是外界替李嘉诚总结的成功法则之一。一度将李嘉诚视为商业偶像的沈国军也想遵循这样的模式。

　　1998年，沈国军在一次聚餐中认识了北京第一机床厂厂长，当时该厂的经营状况不佳，他们计划将现有土地卖掉，往外搬迁。这片厂区有200万平方米，包含了从国贸桥到如今建外SOHO的一大片区域，要价12亿。即使在当时，这也是个诱人的数字，前后有两百多家公司约谈买地，很多都是世界级别的顶尖公司，但金融风暴吹起来之后，这块地便鲜有人问津。

　　聚餐结束后，沈国军的脑中一直盘亘着这个消息，他深知这块地的价值，可他拿不出这么多钱。考量再三，他筹钱买下了最靠近国贸桥的那片角区。1年之后，便有公司找上门，要加价1亿美元买这块地。沈国军拒绝了，筹措买地的那刻起，他便决定自己做地产，并将目标直接定为给北京添一座新地标。

　　彼时沈国军未曾料到，为了这个地标，他等了10年。延缓银泰中心竣工的原因有很多，沈国军给自己设立的重重关卡是其中重要的一环。

　　银泰中心立项后，沈国军去芝加哥凯悦集团总部谈酒店品牌，这家创立60年的集团旗下包含了君悦、凯悦、柏悦、安达仕等品牌。和凯悦老板进餐期间，沈国军询问哪个品牌的档次最高。对方开诚布公，柏悦最好，但是柏悦的投资最大、要求最多，相对回报却是几个品牌中最低的。沈国军说：就要柏悦。

　　这段对话促成了大中华地区第一家柏悦酒店的诞生，也成了沈国军之于项目态度的缩影。设计方面，他选择了美国建筑设计大师约翰-波特曼的方案，也因此饱受各方压力。这块地皮够建5栋楼，波特曼的方案将其削减为3座，这意味着大幅降低了投入产出比，甚至可能亏本。但沈国军坚持：尊重最好的设计规划。

　　建筑外墙要最贵的石材，物业管理选第一太平戴维斯……为了应对项目资金，沈国军动用了银泰在此期间所有的资金来养项目，就是没想过去降低心中的标尺。

　　银泰中心的起步很艰难。一方面，249.9米的“近红线”高度在政策审核上有难度，加之投资总额巨大，超过了发改委的权限，两次上报国务院总理办会公才通过审批。另一方面，项目启动的2003年，碰上国家政策的宏观调控，写字楼在内的某些地产项目拿不到银行贷款。为了填补资金空缺，沈国军接受了美林投行的入股，几年后，他又花费数倍的价钱拿回了这部分股权。

　　沈国军“隐于水面下”的努力，使得北京银泰中心有了完美的初生。2008年10月18日，投资超过60亿元的北京银泰中心正式开业。那是一个阳光很足的晴天，但是日照亮不过银泰中心的“星光”。文艺界来了成龙、李连杰、李冰冰等大腕，企业界来客则包含了柳传志、马云、郭广昌等，一共700位社会各界名流前来道贺，给沈国军捧场。

　　来客中很多都比沈国军出名，但在银泰大楼恢弘的背景之下，沈国军成了当之无愧的主角。外界第一次知晓，这个沉默的男人，原来有着这么好的人缘。

　　这似是沈国军人生的高点。站在200多米的高度上，他俯瞰城市的风景，看国贸桥上车流熙攘，繁华商圈于脚下渐次铺陈。

　　但沈国军并没有给自己预留看风景的时间。6个月后，他将银泰的高管拉到乌镇开封闭会议，期间，他一直强调要改变、要转型，要否定之前银泰的一贯战略。与会者有点莫名：当时的零售业正处于高峰，作为引领者的银泰一直获利颇丰，银泰中心的成功也象征着集团在包括商业地产的多元领域扶摇直上，大家不明白，沈国军为什么等不及、坐不住了。

　　或是因为曾长期为生存所迫，沈国军拥有不同于他人的紧迫感，加上银行信贷期间的经验，他对于危机的触觉更为敏锐。沈国军告诉高管们说：行业到了险滩，大家一哄而上做百货，肯定物极必反，此外，互联网的浪头已经拍过来，不掌握主动只能被动挨打。

　　站在行业金字塔顶端，能看到更远的风景，这或许可以解释沈国军为何得以在6年前抓住行业的脉搏。如今，百货零售已是市场份额日降，甚至落得“试衣间”的称号。

　　乌镇会议奠定了银泰在零售业此后的发展基调：从单一的百货业态中跳脱出来，形成百货、购物中心与电子商务并举的模式。线下方面，银泰在2010年收购了燕莎友谊商场(集团)50%的股权，并且划分了三类模式：经营业绩好的百货商场，主打品牌差异，继续完善开下去;面积大的，改造成为购物中心，以休闲娱乐为载体;面积较小的，改造成城市奥特莱斯。

　　改造计划的成果是：2012年11月16日，银泰杭州武林店单日销售1.112亿元，打破中国百货业的单店单日销售纪录。2013年，银泰第一个面积40万平方米的综合体、杭州城西银泰城开业，客流一度令整个城西拥堵。

　　线上方面，2010年3月，银泰成立了电子商务公司，同年10月，银泰网上线。依托银泰百货的优质货源与主打质量的策略，银泰网迅速从同质化严重的电商中脱颖而出，在2012年取得了3亿营收的成绩。

　　2013年3月20日，“银泰百货(集团)有限公司”于香港正式更名为“银泰商业(集团)有限公司”，两个字的差异，意味着银泰百货、银泰购物中心和银泰网将分足鼎立。

　　沈国军并未对外总结银泰的改变模式，另一家企业替他做了这个工作。2013年，摩根士丹利发表全球电子商务的报告，称在电子商务与零售博弈的时代里，全球将有16家企业凭借定位与转型，领导零售业的潮流。中国银泰是其中之一，榜上名单还包括了沃尔玛与亚马逊。

　　外界对于沈国军前项策略的评论刚到，他又开始了新动作。2013年“双十一”，银泰与天猫合作020，促进线下百货和电商融合。5个月后，银泰与阿里巴巴宣布，后者将以53.7亿港元投资银泰商业，成为仅次于沈国军的第二大股东。在020业务中，银泰是阿里唯一深度合作的对象。

　　“马云说我是吴三桂。”沈国军在一次公开场合颇有深意的回应了这次合作。一时间，媒体喧嚣尘上，有评论说沈国军是零售业的“叛徒”，更多人关心的则是，最好的百货加上最大的电商，结果是什么?

　　多元：五驾马车

　　同为浙商代表，沈国军和马云是多年的好朋友，10年来，两人进行了多项合作投资。2006年，他们发起成立了高端会所“江南会”;2010年，两人共同发起云峰基金，成立小额贷款公司;此后，在小额贷款的基础上，他们又联合复星等企业，成立了浙江网商银行。

　　2013年，沈国军和马云决定在新领域“搞一笔大的”。这年5月，阿里巴巴、银泰、复星联合几家快递公司，创立了菜鸟网络。这家公司注册资本50亿人民币，沈国军投资16亿，占股32%，是阿里之外的第二大股东。

　　名字听上去弱弱的“菜鸟”，有一个强大的目标。他们希望打造智能物流骨干网，投资2000亿人民币，覆盖200座城市、2000个节点，形成开放式、社会化的物流基础设施，建立支撑日均300亿人民币销售额、日均1.5亿件包裹的网络，实现24小时内送达。

　　作为菜鸟网络的第一任CEO，沈国军形容这份事业是“全世界任何公司不曾想到的，所有业务完全是市场上没有出现过的”。因为前所未有，所以外界并不是很清楚菜鸟的深意。有人形容说：不就是送快递么，说得这么高端。甚至还有官方的声音批评马云是借物流的外衣圈地。

　　实际上，撇开其他的限定词，仅看“全国任何一个地区，24小时之内送达”这个目标，也能知道菜鸟网络是当代最难的商业计划之一。沈国军和菜鸟团队将“天网、地网、人网”三网结合设为实现目标的关键，其中天网指物流公司的全数据平台，地网指遍布全国的以智能仓库为核心的物流园区，人网则是指牵涉到物流需求企业的生态圈。

　　这样的体系需要大量的统筹与创新工作。担任菜鸟CEO的一年时间里，沈国军几乎随时都在出差，有时候一天跑三个城市，每天都得萌发或是消化创新的思路和念头。

　　▲ 沈国军与阿里巴巴董事会主席马云

　　马云和沈国军都认为，菜鸟网络“未来的8到10年都别想着挣钱”，也都坚定于菜鸟的未来“非常有价值”。对于马云而言，电子商务、互联网金融、智能物流是阿里未来的铁三角，作为马云合拍的伙伴，沈国军或多或少投资了每一角。

　　外界曾为沈国军总结了三驾马车的体系：零售、地产、矿产。矿产部分，银泰资源拥有全国储量最大、质量最优的银矿。现在，三驾马车这个“匹量”有点不够用了。沈国军自己给银泰规划了5个板块，除三驾马车外，还包含了智能物流、投资与金融。

　　投资与金融是沈国军创业前的工作，也是他创立银泰的立意根本，之后的百货与地产，都是基于投资的“无心插柳”式的成功，只不过由于这两项成就太高，沈国军“投资家”的身份反而被遮掩了。在投资领域，沈国军一直都有收获，也摔过大跟头。

　　2005年，中国银泰在资本界横冲直撞，冲进了证券、银行、水电站、电缆、食品加工等多个领域，项目很多，沈国军坦言“根本管不过来”。这一年，中国股票市场惨淡，证监会下达通知，不鼓励民营企业做证券公司的大股东。政策一声令下，沈国军占股55%的天一证券，整体划给了有国资背景的的光大证券。

　　前后10多亿投资，几乎没有得到任何补偿，加之兴建中的北京银泰中心所带来的压力，沈国军心力交瘁。因为过度劳累，他在集团电梯里突发胃出血，猩红的鲜血喷涌而出，染红了全身的衣服和电梯四壁。

　　躺在病床上，沈国军思考了很多。他开始舍得给自己花钱，不碰烟酒咖啡，每年花四分之一的时间出去旅行，顺便添置一些好衣服。投资选择上，他也顺应大势，相继出售了浦发银行、交通银行和宁波银行的股份，并且退出了水电站、电缆等项目。

　　1年后，股市迎来牛市，原属天一证券的20多家营业部利润达20亿，整体估值几百亿元。这一切和沈国军已经没有关系，他也没有流露出惋惜，对于财富，他不再执着。

　　沈国军开始写旅行随笔，记录并回顾人生，在旅途中结交新朋友。当然，作为企业家，他依旧得严守“本分”，创造关乎财富的故事。有趣的是，他的很多投资故事，源自流连山水之间。

　　2009年1月，沈国军在南极度过了除夕，并结识了现在友宝中国的董事长王滨。他认可对方“互联网思维做售货机”的理念，注资500万于友宝。现在，友宝在线已经成为互联网自动售货机领域的头号品牌，进驻了90%的地铁和十几个大型机场，运营自动售货机超过三万台。

　　4月，沈国军又和马云、郭广昌、虞锋游览北极，冰天雪地里，几个“大佬”交换了很多关于未来商业的想法，互联网是其中的核心。这次行程后，沈国军在主导银泰加速向互联网转型的同时，还投资了很多与互联网相关的项目。

　　修生养性之余，沈国军的投资选择也向之靠拢。他投资了生命滙这家个性化抗衰老与健康管理的机构，还投资了北京鸿泰银泰鸿业高尔夫俱乐部和三亚东锣岛休闲旅游风景区，甚至是中国杂技团。

　　在投资伙伴的眼里，沈国军是一个顶尖的投资家。不仅因为他有资本和眼光，更因为他很容易成为别人的朋友。周围的人说，沈国军不苟言笑的外表下，实际有一颗很好相处的心，他“没什么架子”，是一个很好的倾听者，不夸耀自己，更不会对别人评头论足。

　　北京银泰中心沈国军的会客厅里，挂满了他和其他企业家的照片，这是他“好人缘”的佐证。合影中的人，代表了中国企业界的一个时代，并且仍试图创造下一个时代。

　　时代变得很快。站在北京银泰的顶层，抬眼看见的不再只是天空，对面的国贸三期已经高高立起，中国尊也在施工。在业界，互联网以席卷一切的姿态打破既有规律，大家争相给零售业写悼词，高如沈国军也得以合作的态度来赢得机会。

　　新的时代，骑着5驾马车的沈国军能创造什么?一切尤未可知，正如买下这块地的时候，那个金融风暴肆虐的时节里，没人知道他要建北京最高的楼。

　　今天的分享就到这里，当然如果你愿意学习，我也乐意把自己的经验分享给你。有感兴趣的朋友可以找笔者微信（st000591）交流。

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